Des formations sur mesure

Vente et Management

S'entraîner pour progresser

l'attitude du négociateur, les stratégies des acheteurs, l'écoute efficace - 3 idées PNL, les concessions de vente.

Techniques de vente
Techniques de vente
Techniques de négociation
Négociation Affaires

l'offre écrite, produit-service-société-vendeur, l'animation, la conclusion.

 

les fiches clients, l'offre appel, l'argumentaire de vente, la commande téléphonique. 

la rigueur de la prospection, la fiche prospect, les barrages, l'idée du rendez-vous.

 

Téléprospection
Télévente
Animation d'offres
Négociation affaires
Techniques de négociation

les informations Marché, la règle du Livre Ouvert, la stratégie d'objectifs - PNL, la négociation finale.

l'attitude du leader, l'écoute efficace, l'argumentaire vendeur, l'enchaînement prix - conclusion.

Management
Gestion impayés
Optimisation d'activité

le recrutement, l'intégration, les objectifs, les plans d'action, le suivi des résultats, la motivation collective et individuelle, l'accompagnement terrain, les entretiens individuels, l'animation des réunions, la gestion du temps, la gestion du stress, la gestion des conflits.

la rentabilité d'un portefeuille, que vendre et à qui, le portefeuille en « prospective », le temps du vendeur.

les principes juridiques de recouvrement, les excuses des mauvais payeurs, la gestion des litiges techniques, la négociation-transaction.

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